كيف تجيب عن سؤال الراتب المتوقع في الطلب والمقابلة

يسألك نموذج التوظيف أو المحاور عاجلاً أو آجلاً عن الراتب الذي تتوقعه. والرقم الذي تختاره في اللحظة نفسها قد يعمل ضدك، فجهّز إجابتك كما تجهّز بقية طلبك: بالبحث. ولا يتضمن هذا الدليل أي أرقام للرواتب، لأن الأجر يختلف باختلاف البلد والقطاع والوظيفة وخبرتك.

ابحث عن النطاق أولاً

ينصح مكتب الإرشاد المهني في جامعة هارفارد بالبحث عن الرواتب المعتادة في مجالك ومكانك لمن هم في مستوى خبرتك، وينصح معهد ماساتشوستس للتقنية بالبحث عن النطاقات المناسبة في المصادر الإلكترونية وعبر شبكة معارفك. وفي المنطقة تفيدك ثلاثة أنواع من المصادر:

• الإحصاءات الرسمية: ينشر مسح القوى العاملة الصادر عن الهيئة العامة للإحصاء في السعودية متوسطات أجور الموظفين.
• أدلة الرواتب الصادرة عن شركات التوظيف: تنشر شركة Hays مثلاً دليلاً سنوياً للرواتب في منطقة الخليج، فانتبه إلى سنة أي رقم تعتمد عليه وبلده.
• أهل المجال: اسأل زملاءك ومعارفك عمّا تدفعه الوظيفة عادةً، وعامل كل إجابة على أنها معلومة واحدة لا الإجابة الحاسمة.

قيّم الحزمة كاملة لا الراتب الأساسي وحده

ينصح معهد ماساتشوستس للتقنية بالنظر إلى حزمة التعويضات كاملة لا إلى الراتب وحده. ولهذا أهمية عملية في الخليج، لأن الأنظمة تفصل بين الأجر الأساسي والبدلات، وبعض المستحقات يُحسب على جزء واحد منهما:

• السعودية: يعرّف نظام العمل الأجر الأساسي، والأجر الفعلي الذي هو الأجر الأساسي مضافاً إليه سائر الزيادات المستحقة، ويجيز النظام لصاحب العمل، كما توضح وزارة الموارد البشرية، أن يستعيض عن توفير السكن ببدل نقدي مناسب يدفعه مع الأجر.
• الإمارات: تُحتسب مكافأة نهاية الخدمة على أساس آخر راتب أساسي، دون مخصصات مثل السكن والنقل.

فعندما تذكر رقماً، وضّح هل هو الراتب الأساسي أم الإجمالي، واسأل عن طريقة توزيع الحزمة.

في نموذج التوظيف

تطلب بعض النماذج رقماً قبل أي حديث. ويقترح مكتب الإرشاد المهني في جامعة ييل ذكر نطاق واسع يتسق مع سعر السوق بناءً على بحثك، وتنبّه جامعة هارفارد إلى أن بعض أصحاب العمل قد يعرضون الحد الأدنى من النطاق الذي تذكره، فاجعل الحد الأدنى من نطاقك رقماً تقبل به. وإن سمح النموذج فأضف ملاحظة قصيرة بأن الرقم يتوقف على الحزمة كاملة.

في المقابلة

• تنصح جامعة هارفارد بتأجيل الحديث عن الراتب حتى تتلقى عرضاً، أو تتوقع تلقيه بدرجة معقولة.
• وإن سُئلت مبكراً فيمكنك أن تقول إن متطلباتك من الراتب قابلة للتفاوض، وإنك تسعد بمناقشة راتب عادل كلما عرفت المزيد عن الوظيفة، كما تقترح جامعة ييل.
• وإن ألحّ المحاور فتقترح جامعة هارفارد أن تسأله عن النطاق المرصود للوظيفة في ميزانيتهم.
• وإن ذكرت نطاقاً بعد ذلك فاذكر الأساس الذي بنيته عليه: بيانات السوق التي جمعتها وما تتطلبه الوظيفة.

تدرّب على الإجابة بصوت مسموع

يوصي مكتب الإرشاد المهني في معهد ماساتشوستس للتقنية بالإجابة عن أسئلة المقابلات النموذجية بصوت مسموع، وحدك أو مع شخص تثق به. كرّر نطاقك وسببه حتى يبدو هادئاً وواضحاً.

كيف تفعل ذلك في تبهر

• تدرّب في ميزة التدرّب على المقابلات المتاحة في الخطتين الاحترافية والنخبة: تُكتب الأسئلة من سيرتك ووصف الوظيفة، وتُقيَّم كل إجابة مكتوبة وفق ستة معايير مع إجابة نموذجية.
• كيّف سيرتك مع الوظيفة أولاً، لتتطابق القيمة التي تتحدث عنها في المقابلة مع ما قرأه صاحب العمل.
• احفظ وصف الوظيفة مع سيرتك، لتعيد قراءة ما تتطلبه الوظيفة قبل أن تذكر أي رقم.

قبل أن تجيب

• لديك نطاق مبني على البحث، مع سنة كل رقم تعتمد عليه وبلده.
• تعرف هل تذكر الراتب الأساسي أم الحزمة الإجمالية.
• الحد الأدنى من نطاقك رقم تقبل به.
• تدرّبت على الإجابة بصوت مسموع.

تختلف ممارسات التوظيف من صاحب عمل إلى آخر وتتغيّر مع الوقت، وإذا تضمّن إعلان الوظيفة تعليمات فاتّبعها.